Verkopen is zoveel meer dan koud bellen, social selling of waarde toevoegen

2019-09-05T11:16:01+02:00

Verkopen is zoveel meer dan koud bellen, social selling of waarde toevoegen Het woord ‘verkopen’ wordt in een organisatie in de zakelijke dienstverlening weinig gebruikt. Het komt meestal niet voor in de commerciële plannen. Als ik aan tien mensen binnen één bedrijf vraag: ‘Wat is verkopen binnen jullie organisatie?’ – krijg ik tien verschillende antwoorden! Iedereen hanteert een eigen definitie en aanpak. Wat is verkopen binnen jullie organisatie? Veel managers en leidinggevenden [...]

Verkopen is zoveel meer dan koud bellen, social selling of waarde toevoegen2019-09-05T11:16:01+02:00

Je hoeft niet zelf het antwoord te hebben op de vragen die je stelt

2019-07-16T15:46:54+02:00

Je hoeft niet zelf het antwoord te hebben op de vragen die je stelt De meeste klanten komen bij jou, omdat ze een goed beeld hebben van wat jij kunt. Dat is fijn, maar wat nou als je collega’s hebt die iets anders kunnen dan jij, dat ook relevant is voor die klant? [...]

Je hoeft niet zelf het antwoord te hebben op de vragen die je stelt2019-07-16T15:46:54+02:00

Wil je commercieel resultaat? Verander het denkpatroon over verkopen

2019-09-04T10:26:29+02:00

Wil je commercieel resultaat? Verander het denkpatroon over verkopen. Ik werd gebeld door een vriendin. Zij is HR-interimmer in een organisatie waar ongeveer 300 professionals werken. Haar collega die verantwoordelijk is voor de commercie vindt dat hartstikke leuk en begrijpt niet dat zijn collega’s er niet zo over denken. “Kunnen jullie een workshop geven, [...]

Wil je commercieel resultaat? Verander het denkpatroon over verkopen2019-09-04T10:26:29+02:00

Je hoeft geen verstand van verkopen te hebben, om er heel goed in te zijn

2019-09-04T10:27:00+02:00

Je hoeft geen verstand van verkopen te hebben, om er heel goed in te zijn. Bij organisaties in de zakelijke dienstverlening zit altijd wel een professional bij wie het binnenhalen van nieuwe opdrachten goed lukt. Mijn ervaring is dat dit vaak iemand is die van huis uit geen twijfels heeft [...]

Je hoeft geen verstand van verkopen te hebben, om er heel goed in te zijn2019-09-04T10:27:00+02:00